Dương Thị Thu - người sáng lập AZ Handmade Leather
Dương Thị Thu xuất thân là một cử nhân kinh tế ngành quản trị kinh doanh của Đai học kinh tế quốc dân. Do vậy, cô đã luôn ấp ủ trong mình ước mơ khởi nghiệp. Ngay từ khi còn là một cô sinh viên ngồi trên ghế nhà trường, Thu đã theo học hỏi các mô hình kinh doanh từ thực phẩm sạch đến đồng phục và rút ra được những bài học cho riêng mình. Sau khi cảm thấy mình đã đủ các điều kiện cần thiết, Thu bắt tay vào xây dựng thương hiệu đồ handmade của riêng mình. Năm 2014, khi vừa tốt nghiệp , cử nhân Quản trị kinh doanh quyết định khởi nghiệp với việc sản xuất và kinh doanh đồ da.
Thời gian đầu khi mới kinh doanh, thương hiệu AZ Handmade Leather của Thu vô cùng thuận lợi và suôn sẻ. Thế nhưng điều đáng tiếc là dù sản phẩm đi rất đều nhưng tiền lãi thu về không đáng bao nhiêu, thậm chí có những thời điểm cô phải chịu lỗ. Nguyên nhân được Thu phân tích đó chính là chi phí làm đồ da giả không hề thấp, trong khi do đặc thù chất liệu nên không thể bán giá cao. Từ thất bại đầu tiên, nữ cử nhân chuyển hướng từ làm đồ hanhmade bằng da giả sang da thật. Cô nhận thấy những sản phẩm làm từ da thật sẽ có giá thành cao hơn, chất lượng sản phẩm tốt hơn. Sản phẩm tốt sẽ chiếm trọn lòng tin của khách hàng và có thể cạnh tranh lâu dài trên thị trường.
Năm 2015, Thu chuyển hướng làm đồ handmade sang da thật và thành công. Năm 2016, cô mở thêm một xưởng. Việc kinh doanh những dòng sản phẩm handmade của cô ngày càng ổn định hơn và AZ Handmade Leather đã có thương hiệu trên thị trường sau gần 4 năm ra đời. Hiện tại, vì khách hàng tin tưởng nên AZ Handmade Leather chủ yếu bán hàng bằng phương thức online.
Tuy là phụ nữ nhưng những sản phẩm của AZ Handmade Leather phần lớn là đồ da dành cho nam. Cô cũng sản xuất một số phụ kiện dành cho nữ với các thông điệp đáng yêu nhằm thu hút khách hàng. Sản phẩm mang phong cách tối giản nhưng tinh tế và mang dấu ấn cá nhân. Thu cam kết bảo hành trọn đời sản phẩm. Đây cũng là điều khác biệt của AZ Handmade Leather đối với các đối thủ trên thị trường.
Sản phẩm đồ da - Ảnh Internet
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});"Khách hàng lựa chọn những dòng sản phẩm của AZ Handmade Leather là do sự tỉ mỉ và khác biệt trong từng chiếc. Những sản phẩm của tôi không giống bất kỳ sản phẩm nào trên thị trường. Khách hàng sử dụng sản phẩm không phải vì giá cao mà vì sản phẩm mang dấu ấn của cá nhân họ", cô thổ lộ.
Nữ doanh nhân tiết lộ rằng khách hàng nam có thu nhập dưới 15 triệu thường chuộng sản phẩm da thật, bền và đơn giản. Khách hàng có thu nhập trên 15 triệu yêu cầu sản phẩm có tính độc đáo cao. Dây đồng hồ có giá từ 250 đến 500 nghìn/sản phẩm; ví, dây lưng có giá từ 500 đến 800 nghìn/sản phẩm; túi xách có giá từ 2 đến 3 triệu/sản phẩm.
Sản phẩm đồ da - Ảnh Internet
Để đạt những thành công và tạo dựng thương hiệu bền vững, Thu phải sự cố gắng, bền bỉ, thể hiện tư duychiến lược quản lý nhân sự khác biệt trong suốt 4 năm qua.
"Với nhân viên, tôi không coi họ là cấp dưới. Tôi coi họ là những người đồng hành và sát cánh cùng tôi trong quá trình khởi nghiệp. Tôi luôn tạo điều kiện cho họ phát triển bản thân, bởi tôi luôn nghĩ muốn đi xa phải đi cùng nhau", Thu nói. Đó cũng chính là lý do nhiều nhân viên đã đồng hành cùng cô trong suốt 4 năm khởi nghiệp.
Hiện tại, Thu đang lên kế hoạch để mở thêm một xưởng sản xuất đồ handmade ở Hải Dương. Cô muốn mở rộng quy mô sản xuất AZ Handmade Leather, đồng thời có ý định mở làng nghề cho những trẻ em cơ nhỡ. Sau khi mở rộng quy mô sản xuất, nữ cử nhân sẽ đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm để vươn tầm thế giới.
