Michelle Cordeiro Grant - Ảnh Internet
Khi còn nhỏ, Michelle Cordeiro Grant nghĩ rằng mình sẽ trở thành bác sỹ hoặc luật sư, những công việc đem lại thu nhập cao và ổn định cho một người nhập cư đến từ Ấn Độ như cô. Thế nhưng công việc tại Victoria’s Secret đã thay đổi toàn bộ sự nghiệp của cô.
Trước đây, Grant từng đảm nhiệm nhiều vị trí khác nhau và cô đã từng giữ chức giám đốc ở Victoria’s Secret. Tuy nhiên, sau 5 năm làm việc, cô cảm thấy không thể kết nối với sản phẩm của hãng. Dù doanh số bán lẻ đồ lót tại Mỹ duy trì ổn định ở mức gần 7 tỷ USD nhưng Grant cảm thấy ngành công nghiệp này vẫn chưa đáp ứng được hết nhu cầu của khách hàng về mặt kích cỡ sản phẩm.
"Tôi nhận ra bản thân không còn là một khách hàng của thương hiệu đó", Grant nói về công ty cũ, vốn thống trị thị trường bằng quan điểm hình thể phụ nữ lý tưởng. "Trong khi tôi yêu nó từ góc độ nghề nghiệp, tôi không đồng điệu với tư cách người tiêu dùng. Tôi không thích sản phẩm, dần thấy đang tiếp thị cho thứ gì đó mang thông điệp kiểu ‘ai cũng khát khao trở thành Candice Swanepoel’, và tôi không dễ chịu gì với thực tế mình sẽ chẳng bao giờ là Candice Swanepoel hết".
Dùng kiến thức kinh doanh lĩnh hội từ chủ tịch Wexner, Grant rời công ty và sáng lập Lively năm 2016, đặt mục tiêu tạo văn hóa nội y mới. "Tôi muốn phụ nữ mặc Lively phải cảm thấy gì đó – nhiệt huyết, tự tin, sexy và theo cách riêng", chủ nhân "bra cho mọi số đo" từng chia sẻ động lực với PopSugar.
Michelle Cordeiro Grant - Ảnh Internet
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});Có kỹ năng và kinh nghiệm về lĩnh vực đồ lót nhưng Grant ban đầu gặp trở ngại về vốn
"Phần đáng sợ nhất là gọi vốn", cô nói. "Nhưng tôi biết cần tìm nhà đầu tư đầu tiên là một đơn vị cung cấp nguyên liệu. Vì nếu nhà cung cấp rót vốn cho ý tưởng của tôi, có thể họ sẽ hỗ trợ mở xưởng, và làm bệ phóng cho công ty".
Cơ duyên đưa Grant gặp CEO của Gelmart International, hãng tư nhân gia công nội y lớn nhất thế giới. Gelmart đồng ý trở thành nhà đầu tư và đối tác sản xuất, cũng như trung gian cho Lively gia nhập thị trường.
Chỉ trong 45 ngày đầu ra mắt, sản phẩm của họ được đặt hàng khắp cả nước. Lively khởi đầu bán qua mạng, cung cấp tới 22 lựa chọn về size. Họ mới khai trương cửa hàng số một ở thành phố New York tháng 7 vừa qua và đến nay liên tục ghi nhận lợi nhuận đi lên. Công ty hiện đã gọi thành công 15 triệu USD vốn.
Tháng 9, Lively có mặt trên website của nhà bán lẻ khổng lồ Mỹ Nordstrom và 11 bách hóa cao cấp của họ.
Thành công của Lively đến khi các nhãn dẫn đầu thị trường nội y bắt đầu giảm phổ biến. Hồi tháng 8, cổ phiếu L Brands, tập đoàn sở hữu Victoria’s Secret, tụt giá 10% xuống mức thấp nhất từng thấy từ năm 2011. Giá trị công ty này mất 33% năm qua, phần lớn do đồ lót không bao quát được đối tượng khách hàng và mọi kích cỡ cơ thể.
Cựu nhân viên Victoria’s Secret tìm được ngách thị trường cho riêng mình và đang bùng nổ. Lively tăng trưởng 300% năm ngoái và dự đoán lại ghi nhận mức tăng trên 100% cho năm 2018. Forbesước tính hãng nội y lãi hơn 10 triệu USD năm 2017.
Lời khuyên của Grant dành cho các bạn trẻ muốn học theo thành công của cô: "Đừng sợ những điều bạn không biết bởi vì hầu hết chúng ta đều không biết mình sẽ làm gì tiếp theo và khi nhận ra rằng bạn không cần phải biết hết mọi điều, bạn sẽ tìm ra câu trả lời".
